Según un estudio sobre traders presentado por Colin Camerer, profesor de Economía del Comportamiento del Instituto Tecnológico de California, los que ganan mucho negocian mejor que los que ganan poco.
Había 20 sujetos a los que se les enseñó cómo funcionan los mercados.
Y luego empezaron a comprar y vender.
Durante el experimento, se escanearon los cerebros de 3 sujetos con una máquina de resonancia magnética funcional (FMRI, por sus siglas en inglés). Esto muestra el flujo sanguíneo en el cerebro y la actividad cerebral.
Los sujetos se dividieron en tres grupos: los que ganaban mucho, los que ganaban medianamente y los que ganaban poco.
Lo interesante fue que los que ganaban mucho eran los que compraban a bajo precio y, cuando los precios empezaban a subir, liquidaban sus posiciones con beneficios.
Los que ganaban poco hicieron lo contrario: compraron en las subidas.
Tendían a ser "jugadores de impulso".
Hay una región del cerebro llamada Núcleo Accumbens (NAcc) que se ilumina cuando es el momento de comprar y vender (¡la región de la recompensa!).
Esta región se activa sobre todo en las personas de bajos ingresos.
Los que ganaban mucho mostraron una mayor actividad cerebral sobre todo en la región que se denomina corteza insular, o ínsula.
Esta última región está más asociada a la incertidumbre o al comportamiento de aversión al riesgo. También podría llamarse una especie de sistema de alerta temprana.
Según Colin Camerer, las personas con altos ingresos tienen que hacer algo realmente difícil, tienen que vender al entrar en un mercado alcista.
Y aparentemente la corteza insular les ayuda a hacer precisamente eso. El sistema de alerta temprana les ayuda a vender aunque los precios sigan subiendo....
Los que más ganan salieron pronto del mercado, lo que provocó el estallido de la burbuja, y fueron los que más dinero ganaron. El resto mostró lo que el ex presidente de la Reserva Federal, Alan Greenspan, llamó "exuberancia irracional", y perdieron el dinero invertido.